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木纹如何挖好展会这座金山

2020-09-17 来源:上海租房网

走了广交会,来了陶交会,四月以来,佛山陶瓷企业显然忙得不亦乐乎。随着全球经济的回暖,出口形势不断好转,陶瓷企业也更加重视广交会和陶交会的订单争夺,纷纷派出超级豪华的阵容参加会展,而且几乎都取得了不错的成绩。

在后金融深爱彼此危机时代,相当多的陶企把参加广交会、陶交会等会展,当做拓展销售业务的重中之重。在展会上一掷千金拿下黄金展位,新产品、主打产品,统统要拿到展会上来亮相。我认为,这种思路是对的。展会作为各大企业集中展示和交易的平台,与其他方式相比,能够有效降低交易成本,对于交易双方都有利,因此吸引了众多陶企和采购商的我国3月新能源汽车生产14328辆、销售14122辆参与。在某种意义上讲,展会就如一座挖之不尽、用之不竭的金山。但是———诸位,我的冷水来了———对于太急于获得订单,从而表现得有些浮躁的陶企来说,参展搞不好就是一柄双刃剑。

佛山陶瓷企业是有着悠久的参展历史,优良的参展传统。话说某家陶瓷企业,创业之后订单严重缺乏,企业处于等米下锅的地步。老板带着业务员东奔西走,菩萨拜了不少,效果却不见佳。这时候,某个展会开展的消息传来了。老板思前想后,一咬牙,把企业最后几十万资金拿出来,在这个展会上买了一个展位———如你所愿,展会结束后,这家企业获得了数百万的订单,从此过上了幸福的生活。这样的故事,我相信不止一家陶瓷企业曾经经历过。

但这些年来,珠三角地区的展会经济已经发展到过于泛滥的程度。展会多、主办单位也多、行业重复办展的情况也较突出。以佛山为例,几公里范围内就有华夏陶瓷城、意美家陶瓷卫浴世界、中国陶瓷城和瓷海国际等大型交易中心扎堆。陶瓷企业往往疲于奔命,无法集中精力炼“内功”。勉强参展,也多着重炒概念。比如,今年的陶交会展馆内,到处充斥着与低碳环保相关的广告宣传。仔细一看,不少所谓低碳产品虽然都有低碳特色,却无太多创新,有的甚至只是宣传口号而已。某些陶企推出的所谓“低碳洁具”,其实就是以前的“节水洁具”,说的也是减少冲水量的事儿。乱炒概念的结果,就是陶企失去了公信力,搞不好就被人当作跑江湖卖狗皮膏药的郎中。这样的品牌损失,恐怕不是你在展厅里摆上几盘糖果,煮上几杯咖啡就能弥补的。

推出独具特色,真正令采购商眼前一亮的产品,这是参展陶企较少关注的地方,令人遗憾。须知,陶企可能抱着“赶集”的心态参展,采购商可不会这么想。相对于陶企的浮躁,采购商们显得更加冷静,对此在陶交会上一些陶企体会颇深。采购商来看好样品后,往往还要到其他展位逛上几天,看几天热闹后,这才不慌不忙地来签单。

如果缺乏过硬的产品,陶企也不妨调低预设目标,将参展当做树立品牌的大好时机。陶企的资源是有限的,要将有限的资源投入到无限的为人民做品牌中去。让采购商认识你、了解你,愿意做你的朋友,如此,就算你在这一届陶交会上订单寥寥,可这座辉煌的金山,已经向你敞开了怀抱。


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