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行业制造升级之路从私抛到OEM专业化

2020-01-16 来源:上海租房网

  从制造和产品的角度来看,建陶行业的第一个十年是产品速度制胜的十年,当时,只要能做出产品就有市场,谁的速度快,谁在市场上就有话语权;第二个十年是产品制造与配套主导市场的十年,这十年,企业不仅要能快速地生产出产品,还要有良好的品质和配套能力,谁具有领先的产品和一体化的配套应用,谁就主导市场的潮流;第三个十年将迎来产品技术与设计引领行业的十年,在这个十年内,产品的同质化十分严重,只有在产品技术上领先竞争对手、在设计上引领消费趋势,才能真正成为市场的王者。

  关于行业未来发展和制造模式的讨论从未间断,有人认为陶瓷行业由于生产的复杂性和行业特征,不可能出现并购和专业化制造;而有的人却认为陶瓷行业改变不了经济运行的规律,未来必将出现并购和专业化分工,行业未来必将出现专业化的制造商和运营商。从目前看,行业很难出现并购潮,这主要是得益于竞争不够激烈和利润空间足够大,当竞争达到白热化之后,市场趋于低增长或负增长之时,企业的成本增长高于业绩增长、市场的集中度越来越高,企业要么被迫倒闭,要么被人兼并。行业竞争的结果,就是寡头的出现和专业化分工的形成。未来在中国的建陶行业也会出现专业化的设计公司,专业化的研发中心、专业化的制造工厂以及专业化的营销公司。这是行业发展的必然产物,无论你是否接受,未来这都将成为现实,今天的服装行业、家电行业充分证明了这个经济规律,陶瓷行业也是经济的一部分,是众多产业的一小块,难逃经济规律约束,所谓的行业具有生产的复杂性,只是相对的,只是行业发展还处在国家产业的中低级阶段罢了。

  谈到行业的专业化分工,很多人觉得是不可思议的事情,也不太可能,顾虑专业设计公司和专业研发机制如何生存的问题。今年的意大利和西班牙告诉了我们答案,中国很多的生产设备和技术是从国外引进,国外也曾是最大的制造大国,今天他们已经走上了专业化的发展之路,实现了设计、研发、制造和品牌运营的专业化运作。行业的专业化发展,并不是说企业不再建设计和研发中心,而是对设计、研发、制造、品牌运营更专业化的运作,这些机构可能是独立存在的,也可能是依附于企业的,只是独立性相对较强,企业的选择余地较多。这些机构可以服务于企业本部,也可以对外服务,同时企业可以选择自己的专业机制,也可以借用外面的专业机制进行企业运营,最终的目的是行业资源的共享性加强、企业资源的效益发挥到最大。

  行业,未来即将进入专业化分工时代,当然制造专业化也是分工的重要组成部分,OEM是专业化分工的必然产品,而且OEM的专业化程度更高,涉及的面和品牌更广。今天的建陶行业,大部分品牌是自主生产,目前也有很大一部分品牌在OEM,甚至包括国内的一线品牌和大多数的国外品牌。一谈到贴牌生产,很多品牌觉得是一件很不光彩的事,这主要和目前行业的发展阶段有关,建陶行业虽然经历了几十年的发展,但仍没有走上产业化发展之路。企业各搞各的,行业的资源共享性相对较差,建陶发展仍然是以能源和资源换效益,产品的附加值不高,目前的发展模式可能对企业个体来说是有益的,但从整体来看不利于长远的发展,造成企业间的恶性竞争以及重复投入和大量浪费。

  今天谈OEM,可能想到最多的是私抛厂,给别人的印象就是产品质量一般、没有品牌观念和市场观点,完全受制于OEM商。私抛厂,是行业发展的阶段性产物,曾经为中国的中低市场做出重要的贡献,私抛厂是专业化分工的雏形,只是在运作模式上过分注重短期利益,才使得其寿命不长。行业也有些专门从事OEM生产的企业做得不错,如前二年的 洞石大王 ,基本上垄断了行业所有品牌优秀品牌的洞石制造,这种OEM的方式基本接近未来专业化分工的要求。#p#副标题#e#

  今天的OEM制造厂,在制造模式和盈利模式上仍然是传统的模式,存在质量意识淡薄、企业缺乏核心技术和拳头产品,主要从事企业出口产品、工程产品以及一些低价位产品的来样定做,其自身缺乏研发创新和设计能力;赚取的是劳动力价值、资源、税收减免以及简单的制造成本差价;在产品质量上是看价定质或参照来样企业的标准执行。所以这类企业没有附加值,利润相当微薄,在经济和市场不景气的今天,经营举步维艰。

  行业进行专业化分工时代后的专业化制造企业,在制造模式和盈利模式上将做出重大的调整。制造企业除了具有成本优势以外,还将具有研发和设计能力,或非常注重研发和设计,这也可称为后制造时代。后制造时代,制造企业不再是品牌运营商的寄生虫,一方面他们为品牌运营商进行贴牌生产,另一方面进将进行市场调整、产品设计与产品研发,为市场提供自已的产品,推动品牌运营企业的进步。同时企业也很注重产品的品质和标准,这类OEM企业具有较严格的质量标准和生产管理水平,任何价位的产品只有设计和价格不同,不存在质量差异,企业视产品为生命,所以会得到品牌运营企业的尊重和青睐。在品牌运作上,该种企业虽然不直接推广品牌,但有很强的品牌和服务意识,直接把营销后移,由消费者品牌转化为制造品牌,由直接面对终端顾客转为面对品牌经营商。在盈利方面,赚取的不再是单纯的制造利润,还有更多的产品附加价值。

  经过升级之后的OEM制造商,具有相对好的利润水平,完成可以支撑公司的发展,同时,由于专业化的制造,减少了品牌运营商的生产压力,或时又有质量保证,经营的方双都会在各自的领域做深做透,这样OEM制造商也不再受制于利润,不愿进行产品的研发工作。

  行业专业化分工的另一点也很值得关注,那就是渠道品牌的出现。目前,建陶行业的经营模式主要是代理制,代理商只具有品牌的代理权,不具有品牌的所有权,当做到一定程度时,必然出现厂商的矛盾,矛盾激化到一定程度就是分道扬镳,损兵各半,尤其是品牌和代理商都成为稀缺资源的年代。代理商为了更好地发展,现在也注重品牌的建设,不过他们注重的品牌是流通品牌,不再是单一的产品品牌,这是中国流通商的进步。当流通品牌联锁发展到一定的程度,其影响力不亚于产品品牌,最终一批流通品牌将走上自主品牌营销之路。如果让流通商自建生产线进行产品生产,可能很多人都不愿意干的事情,尤其是制造利润下降的今天,如果让流通商在今天的OEM模式下去贴牌加工,也是没有人干的事情,因为缺乏研发和设计资源。行业专业化分工,为有此诉求的流通商提供了机会,也顺应了市场的潮流,国外流通商的今天就是他们的未来,渠道品牌到时会加入品牌运营的大军,依靠庞大的渠道优势,能够实现快速的突破。

  渠道代理商在运作渠道品牌时,和现有的厂商有很大的不同,他们会建立自已核心的设计体系,利用专业化分工,组合不同品牌的产品进行二次的研发。再加上喷墨技术的出现,让生产变得更简单、让产品批量更小,制造工厂完全可以满足不同的定单,渠道运营商也不必为过多的库存而担忧。

  行业的专业化发展是一种趋势,也是一种好事,会让资源配套达到最优,会让一批富有创新精神的企业快速成长,会让一批富有运营能力和 的人走上创业之路,虽然行业的进入门坎在提高、行业的机会在减少,但行业进入到专业化分工时代以后,行业会重新整合,会有新的市场机遇出现,所以行业永远是有机会的,行业也是没有冬天的,就看谁能引领行业。

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